המלצות לניהול רשתות זכיינות

באיזה עיניים עסקיות אנו צריכים להסתכל על הרשתות הקמעונאיות הגדולות.

אלך כאן הכי בפשטות שיש על מנת למקד את המאמר!

בעל חנות מכולת עובד כול היום אבל בלילה יש לו הרגל שהוא חייב לעבור בבית הקזינו על מנת שיוכל לזרוק כמה זיטונים אולי להרוויח לשתות משקה מרענן ולחזור הביתה…רק שבעל המכולת השתמש עם הכסף שבו היה צריך למחרת לשלם את הלחם, החלב, הסיגריות, החטיפים והמשקאות…אבל כסף אין! ואיך הוא ישלם! הוא איבד את הכסף בקזינו! עם כן מה התוצאה! אין מכולת, אין כסף, אין כסף אין קזינו!!!

 כמי שנותן ייעוץ עסקי באיזה נסיבות אני נותן את ההקדמה.

במקרה רשת הספרים “סטימצקי” הרשת הוותיקה, הרשת שהייתה מבוססת, הרשת שהרוויחה יפה, שפרסה כנפיים עד שבאו ורכשו אותה שחקני “קזינו” אשר התחילו לסחור בה כפי שסוחרים במרוצי סוסים באסקורט האנגלי.

 והנה התוצאה! הרשת עומדת בפני הקפאת הליכים ומי יודע עם לא תפורק מאחר ועל שולחן ה”קזינו” הימרו עליה בכזאת רמה שגם מי שירצה לרכוש אותה לא יכול יהיה לעמוד בעול החובות וההתחייבויות.

 כ יועץ עסקי אני יכול להעריך כי אין יותר קשה מניהול של רשת. (ריבוי עובדים, ריבוי סניפים, לוגיסטיקה, הנהלה מנופחת, שיוו יקר, פרסום יקר כול זאת ורשתות מצליחות מיקומם  בקניונים והוצאות התפעול גבוהות לאין שיעור.

 הדרך הנכונה והבטוחה לניהול של רשת היא לנהלה באמצעות הציבור (בחברה ציבורית) שם חובת הניהול מוקפדת (ברוב המקרים) ולא באמצעות משקיעים אשר בידם שטר החוב של הרשת אותם הם יכולים למשכן, להעביר לסוחר בהרפתקאות אחרות שלהם. (לא בהכרח ההרפתקאות חייבות להיות כושלות) אך אני מאמין שאם אתה מתעסק בתחום אחד כדאי שכול היתרות, הרווחים, המימון המינוף ילך בתכנית מוסדרת לאותה רשת או לפיתוחה של אותה רשת.

 אם שמנו לב בשנתיים האחרונות כמה רשתות נפלו, נקנו מחדש, שוב נמכרו ועברו כמה זוגות ידיים ואלה היו רשתות פרטיות לא ציבוריות היה אפשר לראות את הטלטלה של בעלים או משקיעים אשר ידם לא יכולה הייתה להוצאה של החזקת רשת, לעומת הרשתות הממונפות ע”י הציבור שהפסידו הון עתק, החזיקו מעמד, מכרו את הרשת שלהם בעלות של 1 שקל אבל המשיכו בחיים העסקיים שלהם. 

 כ יועץ אסטרטגי אני צריך להעיר כי יש תחושה ליזם שיש לו עסק מצליח או לא מיד למכור זיכיון של העסק לכול המרבה במחיר מבלי לקחת בחשבון כול כך הרבה פרמטרים בנושא פרמטרים שחוזרים עליהם בבומרנג אחד גדול.

 הכותב מתמחה בתחום העסקי ובהקמה של רשתות בישראל ובעולם.